Il modo migliore per vendere una casa si riduce ad alcune nozioni di base:
• Tieni sotto controllo le tue emozioni e rimani concentrato sull’aspetto commerciale.
• Assumi un agente.
• Presenta al meglio la tua casa.
• Allega sempre una planimetria professionale.
• Se la tua casa è da ristrutturare presenta delle viste Render 3D.
• Imposta un prezzo ragionevole.
• Tieni a mente il periodo dell’anno ed evita, se possibile, i mesi invernali.
• Preparati per la vendita.
Evita questi errori quando vendi la tua casa e scopri come ottenere il miglior prezzo
Vendere la tua casa può essere sorprendentemente dispendioso in termini di tempo ed emotivamente impegnativo. Può sembrare un’invasione della privacy quando gli estranei aprono i tuoi armadi e curiosano. Criticheranno apertamente la tua casa e le tue capacità di decorazione e, per finire, ti offriranno meno soldi di quanto pensi che valga la tua casa .
Senza esperienza e con una transazione complessa tra le mani, è facile per i venditori di case commettere errori. Il modo migliore per vendere una casa si riduce ad alcune nozioni di base:
– Tieni sotto controllo le tue emozioni e rimani concentrato sull’aspetto commerciale.
– Assumi un agente. Ti costerà in commissione, ma elimina la sfera emozionale dalla vendita.
– Imposta un prezzo ragionevole.
– Tieni a mente il periodo dell’anno ed evita, se possibile, i mesi invernali.
– Preparati per la vendita. La tua casa deve apparire al meglio per competere.
– Prenditi del tempo per il tuo annuncio corredandolo con planimetrie professionali e se necessario con viste Render 3D. Aggiungi molte fotografie di alta qualità, dell’interno e dell’esterno.
Scopri di più, di seguito, sugli errori fatali che possono impedirti di vendere la tua casa.
Punti Chiave
• Per vendere la tua casa pensa come un venditore, non come un proprietario di casa.
• Fai le tue ricerche e stabilisci un prezzo realistico.
• Aspetta fino alla primavera, se puoi.
• Prenditi del tempo per preparare e fotografare la tua casa.
Controlla le tue emozioni
È facile lasciarsi prendere dalle emozioni quando si vende la propria casa, soprattutto se è la prima volta. Generalmente si ha difficoltà a tenere sotto controllo le proprie emozioni quando arriva il momento di dire addio.
Pensi che sia impossibile? Non lo è. Quando decidi di vendere la tua casa, inizia a pensare a te stesso come a un uomo d’affari: come a un venditore. Dimentica del tutto che sei il proprietario della casa. Osservando la transazione da una prospettiva puramente finanziaria, ti allontanerai dagli aspetti emotivi della vendita della proprietà.
Inoltre, cerca di ricordare come ti sei sentito quando stavi acquistando quella casa. La maggior parte degli acquirenti sarà anche in uno stato emotivo. Se riesci a pensare che non stai vendendo solo un immobile ma anche uno stile di vita, è più probabile che tu faccia uno sforzo extra per fare qualche piccola ristrutturazione o almeno per presentare la tua casa con belle immagini render 3D per mostrarne tutte le potenzialità e ottenere il massimo. Tutto questo non solo aumenterà il prezzo di vendita ma ti aiuterà anche a creare una distanza emotiva perché la tua casa sarà più impersonale.
Incarica un Agente Immobiliare
Sebbene gli agenti immobiliari richiedano una commissione di solito dal 3% al 5% del prezzo di vendita, probabilmente non è una buona idea provare a vendere la tua casa da solo, soprattutto se non l’hai mai fatto prima.
Un buon agente generalmente ha a cuore i tuoi migliori interessi. Ti aiuterà a stabilire un prezzo di vendita equo e competitivo per la tua casa, aumentando le probabilità di una rapida vendita.
Ricorda che un prezzo di vendita troppo elevato o troppo basso riduce al minimo la possibilità di vendere la tua casa.
Un agente può anche aiutare a smorzare l’emozione del processo di vendita interagendo con i potenziali acquirenti ed eliminando i perditempo che vogliono solo guardare la tua proprietà ma non hanno intenzione di fare un’offerta.
Il tuo agente avrà anche più esperienza nella negoziazione delle vendite di case, aiutandoti a ottenere più soldi di quanto potresti fare da solo. In caso di problemi durante il processo, un professionista esperto sarà lì per gestirli per te. Infine, gli agenti hanno familiarità con tutte le pratiche burocratiche e le insidie coinvolte nelle transazioni immobiliari e possono aiutare a garantire che il processo proceda senza intoppi. Ciò significa che non ci saranno ritardi o conseguenze legali impreviste nell’affare.
Dopo aver letto tutto questo, dovresti davvero assumere un agente? Solo tu puoi decidere.
Cosa fare se vendi da solo
Quindi hai deciso di non incaricare un agente. Va bene perché non è che non si possa fare. Ci sono persone che vendono le proprie case con successo. Ricorda, tuttavia, che dovrai prima fare la tua ricerca sulle proprietà vendute di recente nella tua zona e sulle proprietà attualmente sul mercato, per determinare un prezzo di vendita interessante. Tieni presente che la maggior parte dei prezzi delle case include la commissione di un agente, quindi potresti dover scontare il prezzo di conseguenza.
Sarai responsabile del tuo marketing, quindi dovrai pubblicare il tuo annuncio in più portali immobiliari, per raggiungere il maggior numero di acquirenti. Non trascurare di rivolgerti anche al mercato estero.
Poiché non hai un agente, sarai tu a mostrare la casa e a negoziare la vendita col potenziale acquirente, il che può richiedere molto tempo, stress ed emotività per alcuni.
Ricorda di rivolgerti sempre ad un Notaio per aiutarti con i punti più complicati della transazione e con il processo di deposito della caparra.
Stabilisci un prezzo realistico
Che tu stia lavorando con un agente o da solo, stabilire il giusto prezzo richiesto è fondamentale. Ricordi l’analisi di mercato comparativa che tu o il tuo agente avete fatto quando hai acquistato la tua casa per determinare un prezzo di offerta equo? Gli acquirenti lo faranno anche adesso, quindi come venditore dovresti essere un passo avanti a loro.
Importante
Potresti pensare che la tua casa valga di più, ma ricorda di fissare un prezzo realistico basato su case comparabili nella zona
In assenza di una bolla immobiliare, le case troppo care generalmente non si vendono. Gli agenti immobiliari affermano che il prezzo eccessivo è l’errore principale commesso dai venditori.
Quindi fissa un prezzo equo, stabilito dopo un’accurata indagine di mercato, questo attirerà molti potenziali acquirenti. Naturalmente se riceverai offerte basse sarai sempre libero di rifiutarle.
Non fissare nemmeno un prezzo troppo basso, perchè questo tenderebbe a svalutare ingiustamente la tua proprietà.
Aspettando il prezzo richiesto
Qualsiasi acquirente tenderà a negoziare e se vuoi completare la vendita potresti dover mercanteggiare. La maggior parte dei venditori desidera mettere in vendita le proprie case a un prezzo che attiri gli acquirenti lasciando comunque un po’ di margine per le negoziazioni. Questo potrebbe funzionare, consentendo all’acquirente di sentire di aver ottenuto un buon affare e a te di ottenere la quantità di denaro che ti sei prefissato dalla vendita.
Ovviamente, concludere la trattativa col prezzo prefissato dipenderà non solo dalla tua strategia di prezzo, ma anche da quanto bene hai allestito e presentato la tua casa
Non vendere durante i mesi invernali
Che tu ci creda o no, c’è davvero un momento giusto per vendere durante l’anno.
L’inverno, soprattutto durante le vacanze, è in genere un periodo dell’anno lento per le vendite di case. Il clima freddo rende più allettante restare a casa.
Poiché è probabile che un minor numero di acquirenti sia alla ricerca di una casa, potrebbe essere necessario più tempo per vendere la tua casa e potresti non ottenere il prezzo prefissato. Tuttavia, puoi consolarti sapendo che mentre potrebbero non esserci tanti acquirenti attivi, non ci saranno nemmeno tanti venditori concorrenti, il che a volte può funzionare a tuo vantaggio.
Quindi, potrebbe essere meglio aspettare. Salvo eventuali circostanze che potrebbero costringerti a vendere durante l’inverno o le vacanze, considera sempre l’opportunità di vendere quando il tempo inizia a riscaldarsi. Le persone di solito sono pronte e disposte ad acquistare una casa quando fa più caldo.
Non risparmiare sulle immagini
Poiché al giorno d’oggi tanti acquirenti anche dall’estero cercano case online e molti annunci sono corredati da ottime foto, ti renderai conto che è molto difficile proporre la tua casa in vendita se non disponi di immagini di alta qualità. Allo stesso tempo, ci sono così tante foto scadenti di case in vendita che, se fai un buon lavoro, distinguerai la tua inserzione e contribuirà a generare ulteriore interesse.
Le buone foto dovrebbero essere nitide e chiare e scattate durante il giorno quando c’è molta luce naturale disponibile. Dovrebbero mostrare le migliori caratteristiche della tua casa. Se possibile, valuta l’utilizzo di un obiettivo grandangolare: questo ti consentirà di dare ai potenziali acquirenti un’idea migliore di come appaiono integralmente gli ambienti. Se puoi rivolgiti a un fotografo immobiliare professionista per ottenere risultati di alta qualità invece di lasciare che il tuo agente scatti istantanee su un telefono.
Considera l’idea di aggiungere un tour video o una vista a 360 gradi per migliorare ulteriormente la tua inserzione. Questo può essere fatto facilmente con qualsiasi smartphone. Puoi sicuramente invogliare più potenziali acquirenti a varcare le tue porte per le visite. Potresti anche ricevere più offerte se offri loro una panoramica introduttiva della tua proprietà.
Non dimenticare mai Planimetrie e Render 3D
Quali che siano le condizioni della tua casa, correda sempre la tua inserzione con una Planimetria Professionale 2D. Questa rende la percezione immediata e globale dell’intera casa.
Ricorda che se ti rivolgi anche al mercato estero correda il tuo annuncio con una Planimetria 2D in lingua inglese. Questo aiuterà gli acquirenti stranieri a comprendere gli spazi della tua casa, ad avere familiarità con gli ambienti e a rompere le barriere culturali che possono a volte scoraggiare l’investitore straniero.
Quando le condizioni della tua casa non sono delle migliori, o se la tua casa è da ristrutturare oppure è in fase di costruzione,
valuta la possibilità di presentare il tuo annuncio con Planimetrie e Render 3D.
Uno dei maggiori vantaggi dell’utilizzo di immagini 3D per la vendita online di case è che aiutano i potenziali acquirenti a visualizzare la proprietà finita. Le planimetrie 2D sono il punto di partenza, ma è davvero difficile per molti acquirenti interessati immaginare una casa calda e invitante. D’altra parte, le planimetrie 3D che mostrano una veduta aerea dello spazio rendono facile per le persone capire come è strutturata una casa. E quando aggiungi mobili 3D, armadi e altri elementi di design, i potenziali acquirenti si fanno subito un’idea del flusso complessivo della proprietà da una stanza all’altra.
Per migliori risultati di vendita online delle case, sono importanti le Viste 3D. Queste aiutano i potenziali acquirenti a farsi un’idea di come saranno effettivamente gli ambienti finiti.
Quando mostri ai potenziali acquirenti un rendering fotorealistico, metterai in risalto le qualità della tua casa, come ad esempio i soffitti alti, grandi finestre, luce naturale. In tal modo possono davvero apprezzare le reali potenzialità della tua casa.
Preparati per le visite
Prima delle visite allestisci al meglio la casa. Non preoccuparti se non puoi permetterti di assumere un professionista. Ci sono molte cose che puoi fare da solo.
1 Pulire
2 Eliminare il disordine.
Questo può distrarre gli acquirenti dalle caratteristiche della casa e dare l’impressione che la casa sia più piccola.
3 Spersonalizzare.
Gli acquirenti devono essere in grado di immaginarsi nella tua casa, quindi, se puoi, rimuovi tutte le foto di famiglia e i ricordi. Tieni i vestiti nascosti il più possibile e assicurati che i ripiani del bagno siano vuoti. Allo stesso modo, metti via tutti i giocattoli e qualsiasi altra cosa che sia altamente personale o evocativa degli attuali abitanti della casa.
4 Freschezza e salubrità.
Alcune piante in vaso possono fare miracoli per rendere la tua casa fresca e invitante. Se hai molte piante, disponile strategicamente in modo che non sovraccarino nessuna area.
5 Eliminare gli odori.
Gli animali domestici, la cena della sera prima, il bagno umido e molte altre condizioni possono creare cattivi odori. Trucchi economici per liberare la casa dagli odori e darle un aroma invitante includono arieggiarla e cuocere mele o biscotti ricoperti di cannella nel forno o accendere candele profumate.
Questi piccoli accorgimenti ti faranno fare buona impressione con gli acquirenti.
I potenziali acquirenti infatti non cercano solo una casa in cui abitare, ma anche un modo per realizzare i propri sogni e migliorare il proprio stile di vita.
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